Xitoy bozorida avtomobil moylari uchun yo'l qayerda?

Xitoy bozorida avtomobil moylari uchun yo'l qayerda?

OEM armiyasidan mustaqil brend debyutigacha

1980-yillarning boshida Xitoyda Xitoy-xorijiy qo'shma avtomobil sanoati paydo bo'la boshladi va Volkswagen, General Motors va Ford kabi xalqaro avtomobil brendlari Xitoyning materik bozoriga kira boshladi. Eskirgan an'anaviy avtomobil ishlab chiqarish texnologiyasidan to'lib-toshgan Xitoy asta-sekin o'zining "sof qo'lda ishlangan" avtomobillar tarixidan uzoqlashmoqda. O'shandan beri Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen va boshqa modellar Xitoy ko'chalarida paydo bo'ldi va Xitoy avtomobil sanoatida mashhur bo'ldi. Shu bilan birga, butun mamlakat bo'ylab avtomobillarni qo'llab-quvvatlaydigan avtomobil qismlarining yuqori va quyi oqimlari ham jadal rivojlanmoqda. Moylash materiallari avtomobil sanoatini qo'llab-quvvatlash tizimining eng muhim va aniq timsolidir. 1960-yillarda avtomobilsozlik va aerokosmik ishlab chiqarish ehtiyojlari bilan moylash sanoati asta-sekin ishga tusha boshladi. 1990-yillarga kelib, Great Wall Lubricants boshchiligidagi Xitoy moylash kompaniyalari rivojlana boshladi. Xuddi shu davrda ko'plab xususiy moylash kompaniyalari paydo bo'ldi. Masalan, 2004 yilda tashkil etilgan Ribang Technology yangi energiya moylash materiallari va boshqa taniqli mahalliy moylash korxonalari.

Yog'-moy sanoati rivojlanishining dastlabki bosqichida Xitoy korxonalarida standartlashtirilgan moylash materiallari ishlab chiqarish va qayta ishlash texnologiyasi mavjud emas. Chet el brendlari bilan hamkorlik qilish orqali ular asta-sekin o'zlarining chuqur ishlab chiqarish va qayta ishlash texnologiyasini to'plashdi. Asta-sekin ishlab chiqarish va sifat nazoratini o'zlashtirgandan so'ng, Xitoyning ko'plab xususiy korxonalari mahalliy avtomobillarning yuksalishi va avtomobil keyingi bozorining rivojlanishining oltin yillarini egallab oldilar va Meijia Shell xalqaro bozorida uchta etakchi brendning OEM ishlab chiqarishidan asta-sekin rivojlandilar. . Kuchli brend kuchli sanoat, kuchli sanoat esa kuchli davlatdir. Kelgusi o'n yil ichida mahalliy mustaqil brendlar o'sishda davom etadi, ba'zi taniqli xalqaro brendlarning bozordagi etakchi mavqei asta-sekin pasayadi. Brendlar bozor sezgirligi, moslashuvchan ishlab chiqarish va yuqori xarajat ko'rsatkichlari bilan amaldagi kompaniyalar bilan raqobatlashadi. Tegishli ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, 2021 yilda xorijiy moylash materiallari ichki bozorning 93,9 foizini, mustaqil brendlar esa bozor ulushining atigi 6,1 foizini egallaydi. Katta ichki moylash bozori deyarli xorijiy brendlar tomonidan monopollashtirilgan.

Ikkinchidan, kanaldan asl mahsulotga, narxdan xizmatga

Ilgari ichki moylash bozorini asosan uchta yirik brend va boshqa xalqaro brendlar egallab, bozor ulushining deyarli 97 foizini tashkil qilgan. Shuning uchun, o'tmishda moylash sotuvchilari birinchi darajali kanallarni etkazib berishni o'zlashtirdilar, bu mintaqada gapirish huquqini anglatadi, balki pul topish uchun yolg'on gapirishni anglatadi va foyda juda boy. Bugungi kunda ichki bozorda 6000 dan ortiq moylash materiallari mavjud. Bozorda etishmayotgan narsa endi mahsulot emas, balki kanal ham emas. Axborot shaffofligining sezilarli darajada oshishi bilan bir qatorda, kirish endi qiyin emas. Mahsulotning o'zi dilerga ma'lum bir foyda maydoni keltira oladimi, ichki hajm davrida muhim standartga aylandi. Uchta yirik brend kabi xalqaro brendlar bozorning yuqori shaffofligi va past narxlardagi foydalari tufayli bozor kashshoflariga aylandi. Keyin oldingi past darajadagi qurollar bor, ammo endi ular jimgina o'z brendlari bilan almashtirildi. Takomillashtirilgan qo'nish xizmatlari va qattiq bozor nazorati ko'plab dilerlar uchun o'rta va uzoq muddatli foyda tanloviga aylandi.

Yog'larni qalbakilashtirish holatlari ham tez-tez uchrab turadi va brendni qalbakilashtirish ko'pincha uchta asosiy brend kabi xalqaro brendlarda sodir bo'ladi. Nazorat kanallarini qat'iy nazorat qilish qiyin va bozor xabardorligi juda yuqori bo'lganligi sababli, soxta narsalarga o'rin yo'q, lekin kanal nazorati va mustaqil brendlarning xizmat ko'rsatish nazorati, shuningdek, zaif xarid qobiliyati va boshqa omillar tufayli, soxta narsalar bor. Mahalliy moylash materiallari yuqori sifat va tejamkorlikni ta'kidlaydi. Sanoat zanjirining yuqori va quyi oqimining xarajatlarini nazorat qilish orqali biz yuqori sifatli va arzon narxlardagi mahsulotlarni ishlab chiqarishimiz, moylash moyining narxini doimiy ravishda kamaytirishimiz va avtomobil egalarining ko'pchiligiga bevosita foyda keltira olamiz. So'nggi yillarda mahalliy mustaqil brendlar ham narx urushi brendning uzoq muddatli rivojlanishini qo'llab-quvvatlash uchun harakatlantiruvchi kuchga aylana olmasligini anglab yetdi va terminal iste'molchilarining ongini egallash kabi marketing terminallari va xizmatlaridagi sa'y-harakatlarini oshirdi. va ma'lum bir rol o'ynagan reklama uchun asosiy yangi ommaviy axborot vositalaridan foydalanish.

Hamkorlikning uchta usuli

O'tmishda yuqori oqimdagi korxonalardan tortib to quyi oqimdagi xizmat ko'rsatuvchi provayderlargacha, moylash sanoatida mutlaqo ishlab chiqaruvchilar ustunlik qilgan. Diler va ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi munosabatlar faqat sotib olish va sotishdan iborat. Dilerlar mahsulot va tovarlarni ishlab chiqaruvchi sifatida faoliyat yuritadilar. Ishlab chiqaruvchiga yo'naltirish kanalining viskozitesi juda past, sodiqlikdan tashqari. Kanallar shoh bo'lgan davrda foyda yagona bo'g'indir. Foyda bor, sheriklar kam bo'lmaydi.

Dilerlar va ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi yopishqoqlik ishlab chiqaruvchilar uchun yuqori baholanadigan barqarorlik omiliga aylandi. Dilerlarni qo'llab-quvvatlash uchun ishlab chiqaruvchilar dilerlarga qo'shimcha resurslarni investitsiya qiladilar va hatto mintaqadagi dilerlarni yanada yaxshi mintaqaviy bozorning cho'kishiga erishish uchun chuqur bog'laydilar. Shu sababli, "cho'kish" mustaqil brendlar uchun bozor terminaliga hujum qilish uchun yig'ilishga aylandi. Masalan, Ribon moylash materiallari bir-birining manfaatlarini birlashtiradi va hatto uzoq muddatli foyda taqsimotiga erishish uchun dilerlarga aktsiyalarni taqsimlash yoki taqsimlash orqali zavodning bir qismi bo'lish imkonini beradi.

To'rtta rolni joylashtirish farqlari

Moylash materiallari bozori imkoniyatlar, shu bilan birga qiyinchiliklar va tuzoqlarga to'la. Hozirgi vaqtda ichki bozorda moylash materiallarining asosiy brendlari rivojlanishining oltita asosiy tendentsiyasi mavjud:

Birinchidan, mustaqil brendlarni mustahkam qurish, mustaqil brendlarga tobora ko'proq e'tibor berish.

Buyuk devor moylash moyi, Longpan texnologiyasi, Compton, nol kilometr moylash moyi va boshqalar.

Ikkinchisi - mustaqil brendlar uchun qo'llab-quvvatlovchi mahsulotlarni doimiy ravishda taqdim etish. Yog 'moyiga qo'shimcha ravishda, moylash moyini qo'llab-quvvatlovchi mahsulotlar, masalan, yoqilg'i moyi, moylash moyi dvigateliga texnik xizmat ko'rsatish qo'shimchalari, shuningdek, antifriz kabi suvga asoslangan mahsulotlar mavjud. Misol uchun, Longpan Technology o'z brendi lagerining xizmat ko'rsatish imkoniyatlarini doimiy ravishda boyitish va bozorni egallash uchun suvga asoslangan mahsulotlar ishlab chiqaradi.

Uchinchidan, u o'z brendini banner sifatida qabul qiladi va OEM integratsiyasini joylashtirishga e'tibor qaratib, yagona neft-kimyo, Lake Technology va New Century New Energy kabi ko'plab neft brendlarini birlashtirgan "Liangshan Qahramoni bazasi" bo'lishga intiladi. U o'zining zavod kuchi orqali ko'plab brendlar uchun orqa pozitsiya va qo'llab-quvvatlashga aylanadi va ko'proq mustaqil brendlarning uzoqqa suzib borishiga yordam beradi.

To'rtinchidan, asosiy afzallik sifatida erta OEM ishlab chiqarish va tadqiqot va ishlab chiqish. OEM ning raqobatbardoshligini saqlab qolishda davom etar ekanmiz, biz ikkita diskning parallel rivojlanishiga erishish uchun hozirda Meihe Technology, Yuangen Petrochemical va boshqalar kabi OBM mustaqil brendlarini jadal rivojlantirmoqdamiz.

Beshinchidan, ba'zi kanallarning evolyutsiyasi va rivojlanishi, resurslarning integratsiyasi va evolyutsiyasi bilan markazlashtirilgan xaridlar va ta'minot zanjiri tomonidan boshqariladigan ba'zi yangi kuchlar ko'tarilib, bu asosiy etakchi moylash materiallarining tegishli afzalliklariga mos keladi. OEM bilan hamkorlik qiladigan korxonalar yoki eksklyuziv brendni litsenziyalash bo'yicha hamkorlik yoki ikki tomonlama brendli hamkorlik. Tez rivojlanishga erishgan yuqori sifatli zavodlar bilan kanallar va hamkorlikdir.

Oltinchidan, so'nggi yillarda ba'zi xalqaro miqyosda mashhur 100 yillik brendlar yuz yillik intensiv etishtirishdan so'ng ba'zi asosiy toifadagi uy jihozlarining asosiy yetkazib beruvchilariga aylandi.

Shu bilan birga, brendning ta'siri ham bozor tomonidan tan olingan. Qattiq xalqaro mahsulot standartlari, OEM sertifikatlash tizimi standartlari va bozor faoliyati bilan birgalikda u moylash mahsulotlari yo'liga qo'shildi va tez rivojlanishga erishdi.

Bir tomondan, moylash moyi brendlar o'rtasidagi raqobatdir, boshqa tomondan, u ta'minot zanjiri va brend ortidagi sanoat afzalliklari o'rtasidagi raqobatdir. Avtomobil sotuvchisi sanoatida faqat bitta narsa abadiy ohangga aylanishi mumkin, ya'ni: mijozlarga eng katta qiymat va yakuniy tejamkor sifatli mahsulot va xizmatlarni taqdim etish. Narxlar urushidan qat'i nazar, muhim narsa sanoatda turli brendlarni to'plash va nazorat qilishdir. Kim yaxshi o'ynay oladi va yaxshi o'ynashda davom etadi, deyish qiyin. Bozordagi fikr-mulohazalar doiradan faqat model + xizmat + mahsulot + narx tizimi g'oliblari chiqishi mumkinligini isbotlaydi.